Chargé(e) d'affaires

Laure, chargée d'affaires chez Rabot Dutilleul Construction

Laure, chargée d'affaires chez Rabot Dutilleul Construction

« Le métier de chargé d’affaires est très varié ! Il se compose de deux missions principales : la prospection commerciale et le pilotage de projets (centré sur la phase étude en réponse à appel d’offre).
Le réseau de partenaires est un élément clé du développement commercial, tout autant que la connaissance du marché, notamment des opérations en cours et à venir sur le territoire. L’objectif est de cibler au mieux les besoins qui correspondent à notre savoir-faire.

La phase d’étude est plus ou moins longue selon le montage (de quelques semaines pour un appel d’offres travaux classique à parfois plus de six mois pour un projet en conception-réalisation). On voit donc de nombreux et divers projets. Pour chacun, on se plonge dans le contexte, on se l’approprie, pour bien comprendre le besoin client et élaborer une offre adaptée aux enjeux du projet. À chaque fois une nouvelle opportunité de rencontres et d’expériences ! »

 

CHARGÉ D’AFFAIRES

Le chargé d’affaire soutient le développement commercial sur un périmètre géographique donné et sur des marchés définis (privé, industriel, public, réhabilitation…), en cohérence avec les enjeux stratégiques de l’entreprise et les impératifs de rentabilité.

Il assure la prospection commerciale : développe le réseau commercial, participe à la détection des futurs appels d’offres, effectue une veille active, participe à la promotion du savoir-faire de l’entreprise…

Il assure le pilotage des projets : cible les opérations à étudier, analyse les pièces écrites et graphiques des marchés transmis par le client et étudie les conditions de faisabilité du projet, participe à la définition des moyens humains internes et externes (BE, architectes) nécessaires, pilote l’équipe projet et assure les réponses aux AO sur la partie technique, financière et juridique, formalise une proposition commerciale (technique et financière), assure l’interface avec l’ensemble des parties prenantes du projet jusqu’à la livraison et veille au respect des engagements.
 

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